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【業界未経験可】ソリューションセールス/新規・既存営業(法人向け名刺管理サービスSansan) Sansan株式会社 紹介実績あり

  • 予定最高年収 828万円
  • 勤務地 東京都渋谷区
  • 雇用形態 正社員

募集要項

仕事内容
セールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業界不問)を担当します。
1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪〜成約までは平均2週間〜数ヶ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)
※グループ※
Sグループ:〜200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。
Mグループ:200名〜1000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。
Rグループ:既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。

【待遇面補足】
・昇給年2回(6月/12月)
・賞与年2回(7月/12月)
保険
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
諸手当
通勤手当 昇給(年2回) 賞与(年2回)
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制(土・日) 祝日 特別休暇

会社情報求人ID:116183

会社名
Sansan株式会社
業種
ソフトベンダー
資本金
28億1,250万円
売上高
102億6,000万円
所在地
東京都渋谷区
従業員数
549名
設立
2007年6月
事業内容
【「名刺管理」という切り口で世界に向けて事業展開をしております】
世界中で年間100億枚もの名刺が交換されることに注目した同社。貯まっていくだけの単なる紙の名刺から「新しいビジネスチャンス」が生まれる可能性に着目し事業立ち上げを行っております。

(1)『sansan』事業:
「sansan」とは、法人企業向けの名刺管理サービスで、7000社に導入されており、業界シェア82%を獲得しております。2013年8月にテレビCMを開始し、2014年1月よりアメリカにも展開を開始。ユーザが名刺をスキャンするだけで、入力オペレータが名刺情報を人力で正確にデータ化。クラウド型アプリケーションを通して組織内で人脈情報を共有するサービスです。

(2)『Eight(エイト)』事業:
「Eight(エイト)」は、スマートフォン(iPhone、Android)向けの名刺管理アプリです。

担当コンサルトからのコメント

担当コンサルタント
松本健佑
私がおすすめするこの企業のポイント
【年間100億枚流通すると言われる「名刺」を 深堀り する事業戦略。「手広く」より「一点集中戦略」へ】
「世界を変える新たな価値を生み出す」というビジョンを元にした事業展開を行う同社。それを可能にするために「名刺管理」というサービスを深堀りする戦略を企てています。あの有名な『facebook社』には世界中にエンジニアが2500名程度在籍しておりますが、全員がfacebookの開発をしているのと同じように、同社も名刺管理において「手広く」ではなく、「一点集中」の戦略を世界に向けて展開しております。
※国外(世界)での実績:
・アメリカ大使館より アントレプレナー アワード ジャパン を受賞
・ヨーロッパにて International Diamond Prize for Excellence in Quality を受賞

【同市場では圧倒的な実績。ブルーオーシャンの市場で世界を目指しています】
同社は、「名刺管理」の市場において日本No.1であり、同市場に特化した企業は世界でも1社もありません。現状4800社に導入されておりますが、日本国内の全企業(約100万社)がターゲットとなりますので、ブルーオーシャンの市場と言えます。同分野のパイオニアとして世界における新しい市場の創造を目指しており、同サービスを模倣する企業も出てきておりますが、 約6年のノウハウが他社の追随を許しておりません。

【安定性が高いビジネスモデル】
同社の主力サービス「Sansan」の収益モデルとしては、アカウントにつき月額で課金されますので、ストック型の収益モデルが確立できており、健全な経営を実現。一方で名刺の組織活用についてはまだまだ認知度が低く、ブルーオーシャンの中で市場の創出に向けてチャレンジを続けています。

応募方法・選考

応募方法
Geeklyの転職相談フォームより、ご応募ください。
選考プロセス
ご応募から内定までは、2週間~1ヶ月程度とお考えください。
【STEP1】Geekly応募フォームによる書類選考
  ▼
【STEP2】配属先担当者との面接
  ▼
【STEP3】役員との面接
  ▼
【STEP4】内定

※選考ステップは変更となる場合もございます。
※選考においてはなるべくスピーディーに行います。
※面接日等は考慮しますので、ご相談ください。
【Sansan株式会社】【業界未経験可】ソリューションセールス/新規・既存営業(法人向け名刺管理サービスSansan)
  • 予定最高年収 828万円
  • 勤務地 東京都渋谷区
  • 雇用形態 正社員
求人数×IT業界での紹介実績数で、納得の転職をサポート。IT業界専門だからこそできる提案力を実感してみてください。