株式会社じげんのビジネスモデルを分析！新興国の需要を捉えた事業に迫る【モビリティ×IT企業への転職】

株式会社じげんの概要

株式会社じげん（ZIGExN Co., Ltd.）は東京、愛知、大阪、福岡、沖縄に拠点を持つ東証プライム上場企業です。

またメディアプラットフォーム事業を行っています。

その中で恋愛、仕事、住まい、車などのライフイベント領域を中心に幅広い分野でサービスを展開しているのです。

資本金は25億円以上に上ります。

この記事では、株式会社じげんが行っているメディアプラットフォーム事業の一つで、モビリティにまつわる事柄を紹介します。

併せて国内最大級の中古車輸出サイト「TCV」を中心に、同社への転職を考えている方に、参考になる情報もチェックしてください。

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ビジネスモデル

株式会社じげんのメディアプラットフォーム事業

株式会社じげんのメディアプラットフォーム事業では幅広い領域において、複数のビジネスを展開しています。

中にはインターネットメディアやリアルメディアから情報を統合して、検索・応募・問い合わせを行うことができるサイトもあるのです。

また特定の業種の情報を集約した特化型メディアなどもあり、ラインナップが豊富でしょう。

具体的には、

・転職情報

・アルバイトや派遣の求人

・看護師に特化した求人

・不動産売買

・物件情報

・ガス料金の比較

・引越し見積もり

・プロバイダー比較

・車の買取や査定情報

・旅行予約サイトの宿泊プラン情報

・航空券の比較情報

・介護・保育・看護のマッチングサービス

などを提供しています。

モビリティにまつわるTCVとは

TCVとは、日本最大級の中古車輸出サイトです。

同サイトは、世界200以上の国や地域の人々に日本の中古車売買のサービスを提供しています。

アフリカ地域などの新興国では、日本の中古車の購入を希望するユーザーが100万人以上TCVに登録しています。

そのため月間で6万件以上のお問い合わせがある日本を代表する中古車輸出プラットフォームです。

また、TCVは日本で唯一、中古車輸出ビジネスでフランチャイズ展開をしていることも有名でしょう。

現在は400を超える加盟店が中古車輸出のサービスを提供しています。

株式会社じげんが解決する社会課題

今日における日本の中古車は、市場において低価格で流通することが多くなっています。

その一方で海外では、特に発展途上国を中心に自動車を輸入に頼っており、良質で低価格な自動車の需要が高まり市場が拡大しつつあります。

そのような状況下で、他国と比較して圧倒的に良質で低価格な日本の中古車は、海外で人気が高まっているのです。

低価格で高品質な日本の中古車を求める海外ユーザーと、中古車を売りたい国内ユーザーのマッチングサービスを提供し社会貢献をしています。

今後の事業展開

今後はライフメディアプラットフォーム事業の対象となる領域をさらに拡大し、新しいビジネスモデルの事業展開が重要視されています。

株式会社じげんグループは、取り組むべき課題として、

・ライフメディアプラットフォーム事業の収益拡大

・組織体制の強化

・運営サービス及び自社の認知度向上

などといった、8つの経営課題を挙げています。

8つの経営課題について

・ライフメディアプラットフォーム事業の収益の拡大

既存の領域におけるデータベース拡大による掲載案件数の増加、機能面の改善によるユーザーの利便性向上などユーザー数を拡大する方針です。

また、同事業が扱う領域を拡大することで収益の増加も行っていきます。

・組織体制の強化

ソーシャルメディアの活用や採用方法の多様化など組織体制の整備を進める必要があります。

・運営サービス及び自社の認知度向上

株式会社じげん自体のプロモーションを行うことで、知名度向上やM&Aなどといった選択肢の拡大や優秀な人材の獲得に繋がります。

・海外市場への展開

海外市場の拡大は、TCVにも大きく関係する項目です。

現状でも多くの国の人に利用されていますが、収益の増加や事業の拡大をするにあたって、海外市場のさらなる拡大は重要な課題です。

・メディアやデバイスの変化への対応

現代では新たなメディアやデジタルデバイスが次々と開発され、目まぐるしいスピードで変化が起きます。

インターネットメディア事業を行う株式会社じげんのビジネスにおいて、メディアやデバイスの変化へ対応することは必要不可欠です。

株式会社じげんへの転職で求められる職種

TCVに関わる中途採用の求人事例①海外セールス（マネージャー）

主な業務内容は

・海外の子会社の経営管理やマネジメント

・海外パートナー企業との提携交渉

・海外顧客への営業活動

・英文契約書の作成

などになります。

必須スキルは以下3点です。

・ビジネス英語力（英語での交渉が可能、契約書等のビジネス文章の作成）

・法人営業経験

・現地でのマネジメント経験

海外のパートナー企業や顧客を相手にする業務が多いことからも英語力はビジネスレベルの英語力は必須となります。

歓迎されるスキルは以下です。

・海外駐在や出向の経験（特にアフリカ地域での経験）

・中古車輸出全般の知識

・貿易関係の業務経験

・Web系企業での経験

・フランス語、ポルトガル（日常会話が可能）

TCVは新興国を中心に需要が高まっているため、アフリカ地域などでの経験を活かすことができます。

TCVに関わる中途採用の求人事例②（WEBマーケター）

主な業務内容は以下になります。

・市場調査＆分析

・在庫調整

・販売＆パートナー戦略の企画・立案・運用

・有料広告運用（SEM、SNSなど）

必須スキルは以下3点です。

・ECサイトやプラットフォームメディアなどでのマーチャンダイジング

・在庫管理

・プロダクトマネジメント経験

歓迎されるスキルは以下の通りです。

・発展途上国を対象としたビジネス経験

・英語力

TCVを拡大するためのプロダクトマーケティングを推進します。

海外市場動向やカスタマー、セラーサイド、バイヤーサイドの様々な声を踏まえて、サービスや事業の戦略策定および開発を担当するでしょう。

また販売成約数の最大化を推進する業務になります。

その他の中途採用の求人

TCVに直接関わる上記職種以外には

・経営戦略部のファイナンス責任者候補やIR担当

・Rubyエンジニア

・メディアセールス

・メディアプロデュース

・営業アシスタント

などが中途採用を募集しています。（2020年10月4日時点）

株式会社じげんへの転職のポイント

コミュニケーション能力が重要

前述したように、TCVは海外ユーザーへの中古車輸出に携わるビジネスであり、今後もよりいっそう海外での展開を拡大していくでしょう。

よって、ビジネスレベルの英語力が必須となります。

英語力に自信のある方や海外駐在経験のある方は、英語力を活かせる業務になるはずです。

また、セールスを希望する場合は法人営業経験が必須となります。

海外のパートナー企業や顧客との交渉となるため、英語力と営業力を兼ね備えた方は、活躍の場があるでしょう。

中途採用の選考フロー

上から順に

・応募

・書類選考

・一次面接

・適性検査＋二次面接

・最終面接

・内定

応募時には履歴書、職務経歴書の２点を提出します。

また適性検査と2～3回の面接を経て内定となる予定です。（※職種などによって異なる場合があります）

適性検査については、一次面接の通過後にオンラインでの受験になります。

株式会社じげんの働き方や制度

フラットで働きやすい社内文化

代表含め社員同士は「さん」付けやあだ名で呼び合う文化があります。

そのため勤務年数の浅いメンバーが役員や事業責任者の隣に座っていることもあり、フラットな風潮でしょう。

また、社員の服装は自由です。カジュアルな服装をしている社員も多数おり、各々が働きやすいスタイルで仕事をしています。

しかし営業職など外部の人と接触する方は、スーツやビジネスカジュアルで仕事をする人が多いです。

また、社内コミュニケーションでは主にビジネスチャットツールのSlackを利用しています。

そのためスケジュール管理や資料共有はクラウド型グループウェアのGsuiteを利用するでしょう。

ツールを利用することによって、円滑にコミュニケーションを取ることができます。

※各種制度は2020年10月時点の情報です。

働き方をサポートする制度が手厚い

株式会社じげんならではの社員の働き方をサポートする制度をご紹介します。

・選べる勤務時間

正社員は、勤務時間を個人が希望する働き方に合わせて8：00～17：00、9：00～18：00、10：00～19：00の3つの時間帯から選択可能です。

また、四半期ごとに時間帯を変更することもできます。

・青空ミーティング

オフィスの外でミーティングをすることが可能です。

・Napping Minutes

12-15時の時間帯で1日20分まで昼寝をすることが公式に認められている制度です。

通称エヌミニッツと呼ばれています。

・Fitness Hour

月2回まで12-15時のランチ時間を1時間まで延長して運動時間に充てることができる制度です。

通称エフアワーと言われています。

上記のように株式会社じげん独自の制度もあり、社員が働きやすさや健康に配慮された制度が用意されています。

社員のスキルアップに対する補助

・資格補助制度

資格の取得にかかる費用を1年間で30万円まで会社が負担します。

・社内表彰制度

社内の模範となるような成果をあげたメンバーには、月次MVPが贈られます。

・勉強会参加・書籍購入費用補助

上記のように株式会社じげんでは、仕事や勉強に真摯に取り組む社員を補助する体制が整っています。

まとめ

株式会社じげんではメディアプラットフォーム事業を行い、幅広い領域でサービスを展開しています。

その中でも、日本最大級の中古車輸出サイトである「TCV」はモビリティの需要や課題に対してITを活用することで解決するサービスです。

新興国を中心に多くの人々に利用されるTCVは、今後も成長が見込める事業でしょう。

働き方をサポートする制度やスキルアップを補助する体制に整っているため、新たなキャリアに進むという選択肢も考えてみると良いです。

モビリティ業界で活躍したい方はぜひ転職エージェントにご相談ください。