求人ID：292543

フィールドセールス　※営業経験者枠※（BtoB向け人材育成サービス）

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KIYOラーニング株式会社
グロース市場上場：スキマ時間で学べる、オンライン資格講座「スタディング」を展開しております
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年収
400～550万円
雇用形態
正社員
職種
営業（メディア／EC／その他IT・Webサービス）
年収
400～550万円
雇用形態
正社員
職種
営業（メディア／EC／その他IT・Webサービス）
リモートワーク可
フレックス出勤・時差出勤（制度あり）
在宅勤務可
副業可
私服可
自社サービス保有
公開・上場企業
従業員数99人以下
資格取得支援制度
学歴不問
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募集要項

仕事内容
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

【具体的には】
BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します
必要なスキル
営業経験あり
勤務地
東京都港区
保険
健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険
諸手当
通勤手当　資格取得報奨金制度、同社講座を無料受講可
休日・休暇
慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　担当業務の都合により休日出勤あり（振替休日あり)　産前産後休暇　育児休暇　介護休暇　子の看護休暇
年収
400～550万円
必須条件
・BtoB新規営業の経験（3年以上）
・これまでの営業業務で成果を残した経験のある方
・人材育成に関わる仕事に興味のある方
・PC（Excel/word/PowerPoint）の基本操作ができる方

上記に加えて以下いずれかに該当する方
・BtoB SaaS企業で2年以上、フィールドセールスを経験された方
・インターネット関連プロダクトの新規営業を2年以上経験された方

【歓迎】
・CRMツールやセールスオートメーションツールの知識
・KPIを設定、管理した経験
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KIYOラーニング株式会社の
求人のおすすめポイント

担当アドバイザー 原田航也

担当アドバイザー
原田航也

【学習市場と同社の強み】
すべてのジャンルを含めた学習市場は2.5兆円です。その中でも資格取得市場は3000億円。通信教育市場は2500億円。既存の大手事業者は教室と講師の固定費負担が大きく、オンライン学習への切り替えが難しく進んでおりません。同社は、最初からオンライン学習に特化しており、教室と講師の人件費負担がないため、固定費が軽いのが強みです。通常は中小企業診断士なら30万円、司法書士なら40～50万円であるところを、同社はそれぞれ6万円と9万円と価格設定が可能になっており、1/5の価格で提供できております。
また、最新鋭の設備機器の内製収録スタジオにより、デジタルに最適化したコンテンツの作成を可能にしていることも大きな差別化のポイントです。「スタディング」「AirCourse」の収録本数の大幅増加や、企業向けの研修動画制作のニーズの高まりにより、2017年12月にはバーチャル合成技術を使い、リアルタイムに演者、背景、スライドの合成をしながら収録が可能な動画制作スタジオ「ラーニングスタジオ」を外苑前駅にオープンしています。

【代表の経歴】
1971年千葉県生まれ。東京工業大学情報科学科卒業。日本オラクルを経て、ＩＡＦコンサルティングで企業業績管理のコンサルティングに従事。コンサルティング方法論を開発し、多くの企業で実績を上げる。仕事のかたわら、能力を最大限に引き出す学習方法を研究し、自らその学習方法により短期間で中小企業診断士にストレート合格を果たす。2008年より「KIYOラーニング」を立上げ、この学習方法を基に開発した「中小企業診断士 通勤講座」を開講。2009年から独立し、ビジネスパーソンの能力開発や目標実現を支援するために、KIYOラーニングの事業を本格的に展開している。中小企業診断士。KIYOラーニング株式会社 代表取締役。

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KIYOラーニング株式会社の企業概要

業種
インターネット
設立
2010年1月
従業員数
50名
資本金
7億9,945万円
所在地
東京都

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株式会社オデッセイコミュニケーションズ

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累計受験者数480万人を超えるMOS（Microsoft Office Specialist）を日本で独占配信するCBT試験運営企業です。日本最大規模のIT資格「MOS」試験の立ち上げから26年、累計受験者480万人の運営実績を中心に、資格ビジネスを展開、創業以来黒字経営をしてきました。MOSだけでなく、データサイエンス分野などの、これからの時代に必要とされる働く人のキャリアを支援する教育サービスを創出しています。

東京丸の内のオフィスを基点に、全国1500か所の外部試験会場の協力を受け、海外の取引先、各分野の専門家の協力も得ながら、約50名の少人数の組織ながら、全国的なビジネスを展開。少人数で運営しているためマルチタスクになることが多く、色々なことに挑戦したい方にとっては、成長できる機会が多い環境です。

・コンピュータを使った資格試験の企画・実施・運営
・自社開発試験の運営、他社開発試験の受託運営
・CBT試験会場の運営
・出版事業

業種
専門サービス
事業
所在地
東京都千代田区
資本金
2,700万円
  • 私服可
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