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エンタープライズセールス(クラウドサイン)


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弁護士ドットコム株式会社
『専門家をもっと身近に』、弁護士や税理士などの士業を身近な存在にした企業。クラウドサインの会社です。複数の自社サービスやメディアを保有しております。
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年収
900~1,100万円
雇用形態
正社員
最寄駅
六本木(東京都)
職種
営業(ソフトウェアパッケージ/Saas)
年収
900~1,100万円
雇用形態
正社員
最寄駅
六本木(東京都)
職種
営業(ソフトウェアパッケージ/Saas)
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募集要項

仕事内容
上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。
【具体的には】
・リードに対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する(意思)決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める)
■営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等
必要なスキル
経験(営業経験のみ)
勤務地
東京都港区
保険
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 
諸手当
通勤手当 役職手当、勤続表彰制度(3年、5年、10年) 皆勤賞制度、近距離手当制度、自転車通勤手当制度、誕生日のお祝い、給与改定 年2回、福利厚生施設利用制度
休日・休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上、年間有給休暇10日~20日、妊婦特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、短時間勤務(育児・介護)
年収
900~1,100万円
必須条件
・IT業界でのソフトウェア法人向け営業経験
・SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験
・法人営業経験

【歓迎】
・大企業向けSaaSのセールス経験
・複数のステークホルダー(営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など)の調整を必要とする大企業向け営業の経験
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弁護士ドットコム株式会社の
求人のおすすめポイント

担当アドバイザー 中島優希

担当アドバイザー
中島優希

【弁護士業界の動向・マーケット環境】
弁護士広告の解禁、弁護士報酬の自由化、第1回新司法試験の実施など、2000年以降の司法制度改革により弁護士業界は大きな変化が起きております。弁護士の数は、2000年以降現在までに2倍以上になっていて、2034年には55000人を超えると言われています。また、同社のサービスは、法律などのプライバシーにかかわる事案のため、ユーザーのプライバシーがより確保される携帯端末との親和性が高くスマートフォンからの流入により、有料会員数が大幅に増加しております。

【エンジニア・デザイナーは企画から参加】
チームのビジョン・ミッションといったものは経営陣が定めますが、そこから何を作るかはチームに大きな裁量があります。ユーザーリサーチや、プロダクトのロードマップといった段階からエンジニア・デザイナーが関与しており、いわゆる上流段階からサービス開発に関わることができます (同社ではそもそも上流・下流という概念自体がないです)

【アジャイル/スクラムをベースにした開発フロー】
開発手法にはアジャイル/スクラムを採用。主として木曜日~水曜日の1週間単位のイテレーションで開発を行っています。毎日昼の12時にスタンドアップミーティングを実施しており、水曜日にはふりかえりと次イテレーションの見積もりを行います。

【働きやすい環境にこだわっています】
・エンジニア、デザイナールームは音が遮断された作りになっており、集中できます
・椅子にもこだわっており、他職種とは違う仕様となっています。
・完全裁量労働制でミーティングも最小限にしているので、自分のペースで働くことができます

弁護士ドットコム株式会社の企業概要

業種
インターネット
設立
2005年7月
従業員数
519名
資本金
4億5,300万円
所在地
東京都
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株式会社ウィルオブ・ワーク

同社はウィルグループ(東証プライム市場)のグループ会社で、人材サービスやSI事業を中核とし多角的な事業展開により成長を続けている企業です。2030年にはグループとして売上3000億を目標として掲げ、中長期戦略ストーリーを描いています。

■求人サイト ウィルオブ
「働くチャンスを、一人ひとりに」をキャッチコピーとした求人サイトを運営
■エンジニア転職支援サービス
ITエンジニアの転職支援サービス「WILLOFテックキャリア」を運営
■システムインテグレーション事業
ITインフラの設計・構築・運用、Webオープン系(Java、Pythonなど)システム開発などを提供

業種
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事業
所在地
東京都新宿区
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【東証プライム上場/マーケティングリサーチのリーディングカンパニー】
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業種
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【国内最大規模のクチコミ数を誇る就職・転職のための企業リサーチサイト「OpenWork」を運営しております】
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業種
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【豊富な開発実績で、コンシューマーゲームもスマホゲームも対応する業界37年目の老舗実力派集団】
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【パチンコ・パチスロ液晶表示ユニット制作事業】
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業種
ゲーム
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GO株式会社

【モビリティプラットフォーマーを目指し、タクシー業界の次の100年の歴史を創る為、「Go」などを展開】

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タクシー車両とリアルタイムな位置情報連携と高度な配車ロジックで「早く乗れる」体験を提供しています。
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業種
インターネット
事業
所在地
東京都港区
資本金
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  • リモートワーク可
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株式会社MOTA

■モビリティ事業
自分らしい自動車の利用の仕方を提案するサービスです。
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■メディア事業
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業種
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資本金
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アイ・ケイ・ケイホールディングス株式会社

【国内17都市19施設でウエディングプロデュース事業・ホテル事業・食品事業・海外事業を展開】
同社は、1995年に「株式会社アイ・ケイ・ケイ不動産(現:株式会社アイ・エス)より、結婚式場とホテルの運営を引継ぎ、設立しました。

現在は、九州を中心に、国内17都市19施設でウエディングプロデュース事業、ホテル事業を展開。
挙式/披露宴に関する企画/運営等のサービスを提供しています。

2020年には、インドネシア第二号店を出店、また同年の東京支店出店に伴い東京本部を設置しました。
2021年11月1日からは持株会社体制へ移行(ホールディングス化)し、今後は婚礼事業に留まらず、事業の多角化をすすめ、更なる発展を目指していきます。

・グループ会社の経営管理等

業種
専門サービス
事業
所在地
佐賀県伊万里市
資本金
3億5,100万円
  • 公開・上場企業
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株式会社HRbase

同社は、「労務管理×AI」という独自のポジションで、社会保険労務士業界および企業の労務管理のDXを推進する企業です。
【事業】
労務管理の専門家である社労士向けに労務相談を効率化する「HRbase PRO」を提供しています。https://hrbase.jp/
特徴としては「労務アシスタントAI」という機能を実装しており、膨大な労務関連文書のデータベースとAIによる文脈理解を組み合わせ、専門家の回答作成と資料検索を支援しています。
【事業の面白さ】
技術的な観点で特に面白い点は、専門性の高い労務分野における「暗黙知のシステム化」です。社労士の実務経験とAI技術を組み合わせることで、これまで属人的だった調査業務や回答作成のプロセスを、再現可能な形でシステム化しています。
【事業機会】
労働法の複雑化や働き方改革の進展により、労務管理の重要性は今後さらに高まると予測されます。その中で、「現時点で唯一」、専門家の知見とAIを組み合わせた独自のソリューションを提供できるポジションを確立しています。プロダクトの進化に伴い、従来の労務管理の在り方そのものを変革できる可能性を秘めています。

業種
インターネット
事業
所在地
大阪府大阪市中央区谷町
資本金
1億1,603万円
  • リモートワーク可
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株式会社MS&Consultingの画像

株式会社MS&Consulting

【CS/ES調査のリーディングカンパニー。自社サービス向けのシステムプロダクトを自社開発しています】
顧客満足度(CS)調査と従業員満足度(ES)調査、及び、これらのデータに基づくコンサルティングに強みがある会社です。
顧客満足度調査は「覆面調査」として実施しており、日本全国に51万人の覆面調査会員を擁しています。
2020年2月においては、毎月約2万店舗(年間約24万店舗)の調査実績があり、業界シェアNo1となっています。
従業員満足度調査も130万件以上の調査データを保有しているため、
国立研究開発法人の産業技術総合研究所と共同研究を行いながら、その精度向上に努めています。
これらの運用と、改善促進のためのコンサルティングサービスや、システムプロダクトを、全て自社で開発、運用しています。

業種
専門サービス
事業
所在地
東京都中央区
資本金
4,500万円
  • リモートワーク可
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株式会社ユニトラスト

【Web受託で行っており、社員全員エンジニアの技術者集団】
さとふるからECサイト側、返礼品、運営側のシステムに案件をメインで受託しています。経営陣含め、社員全員がエンジニアで、手を動かせる方、動かし続けたい方へのフィット感が強い、Web系SIerです。
また役員や同社エンジニアの個人的なつながりから始まっており、従業員の人柄、技術力などによる信用からお話をいただき、大手企業との直接取引を実現しております。

【事業内容】
・Webシステム
・アプリ開発
・AI事業
・ハードウェア開発

業種
SIer
事業
所在地
東京都千代田区
資本金
1,000万円
  • リモートワーク可
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株式会社LITALICO

【「障害のない社会をつくる」を掲げ社会課題を解決するための事業を運営】
同社は「障害のない社会を作る」というビジョンを掲げ、社会の課題と向き合っております。従来から提供している対人向けのサービスに加えて、2016年以降はインターネットメディア事業にも注力しており、日本最大級の発達障害者向けポータルサイト「発達ナビ」を運営と福祉(welfare) × 技術(technology)=Wel-tech領域を牽引する存在となっております。また、社会課題を解決するパートナー企業への投資にも積極的に取り組んでいます。

■LITALICOワークス:障害のある方の「働く」をサポートするサービス
■LITALICOジュニア:幼児から高校生までを対象にした、ソーシャルスキル・学習教室
■LITALICOワンダー:子ども向けのIT×ものづくり教室
■LITALICO発達ナビ:発達が気になる子どもを育てる家族が必要な情報を共有出来るポータルサイト
■LITALICO仕事ナビ:障害のある方が自分にあった仕事や就職支援サービスを探せる就職情報サイト
■LITALICOキャリア:障害福祉で働く人の転職サービス
■LITALICOライフ:一人ひとりちがう興味や課題に合わせたライフプラン相談と勉強会

業種
IT・ソフトウェア全般
事業
所在地
東京都目黒区上目黒
資本金
4億5,600万円
  • リモートワーク可
企業詳細を見る
株式会社スリーリングスの画像

株式会社スリーリングス

【ビックタイトルのゲーム制作を行っている横浜のディベロッパーです】
同社は、最高のエンターテイメントを発信するため、「面白さ」「技術力」「サービス」を追求したゲームの企画・開発を行っております。ファミリーコンピューター・スーパーファミコンの時代からゲーム開発に携わっていたベテラン勢から若手の開発者まで、幅広いクリエイター陣で運営しており、PCを含めたほぼ全てのコンシューマーゲームの開発が可能です。
(1)PS4、Vita、PS3、PSP、3DS、DSゲームソフト開発
(2)スマートフォン(iPhone、Android)向けコンテンツ開発

【開発実績】
少年漫画やアクション系のRPGのIPに強みがございます。
・暗殺教室 アサシン育成計画!!
・暗殺教室 殺せんせー大包囲網!!
・ワンピース ROMANCE DAWN 冒険の夜明け

業種
ゲーム
事業
所在地
神奈川県横浜市西区
資本金
2,200万円
  • フレックス出勤・時差出勤(制度あり)
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お知らせ

  • 年末年始休暇のご案内 
    12月28日(土) ~ 1月5日(日)

    弊社では年末年始の休業を下記のとおりとさせていただきます。

    ■休業期間
    2024年12月28日(土) ~ 2025年1月5日(日)
    ※面談は12月28日(土)のみ実施いたします。

    休業期間中も、転職支援サービスへのご登録や1月6日(月)以降の面談のご予約は承っております。
    休業期間中にお問い合わせにつきましては、2025年1月6日(月) 以降のご連絡となる場合がございますのでご了承ください。