求人ID:309591
エンタープライズセールス(クラウドサイン)
- 年収
- 900~1,100万円
- 雇用形態
- 正社員
- 最寄駅
- 六本木駅 (東京都)
- 職種
- 営業(ソフトウェアパッケージ/Saas)
- 年収
- 900~1,100万円
- 雇用形態
- 正社員
- 最寄駅
- 六本木駅 (東京都)
- 職種
- 営業(ソフトウェアパッケージ/Saas)
募集要項
- 仕事内容
- 上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。
【具体的には】
・リードに対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する(意思)決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める)
■営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等 - 必要なスキル
- 経験(営業経験のみ)
- 勤務地
- 東京都港区
- 保険
- 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
- 諸手当
- 通勤手当 役職手当、勤続表彰制度(3年、5年、10年) 皆勤賞制度、近距離手当制度、自転車通勤手当制度、誕生日のお祝い、給与改定 年2回、福利厚生施設利用制度
- 休日・休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上、年間有給休暇10日~20日、妊婦特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、短時間勤務(育児・介護)
- 年収
- 900~1,100万円
- 必須条件
- ・IT業界でのソフトウェア法人向け営業経験
・SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験
・法人営業経験
【歓迎】
・大企業向けSaaSのセールス経験
・複数のステークホルダー(営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など)の調整を必要とする大企業向け営業の経験
弁護士ドットコム株式会社の
求人のおすすめポイント
担当アドバイザー
中島優希
【弁護士業界の動向・マーケット環境】
弁護士広告の解禁、弁護士報酬の自由化、第1回新司法試験の実施など、2000年以降の司法制度改革により弁護士業界は大きな変化が起きております。弁護士の数は、2000年以降現在までに2倍以上になっていて、2034年には55000人を超えると言われています。また、同社のサービスは、法律などのプライバシーにかかわる事案のため、ユーザーのプライバシーがより確保される携帯端末との親和性が高くスマートフォンからの流入により、有料会員数が大幅に増加しております。
【エンジニア・デザイナーは企画から参加】
チームのビジョン・ミッションといったものは経営陣が定めますが、そこから何を作るかはチームに大きな裁量があります。ユーザーリサーチや、プロダクトのロードマップといった段階からエンジニア・デザイナーが関与しており、いわゆる上流段階からサービス開発に関わることができます (同社ではそもそも上流・下流という概念自体がないです)
【アジャイル/スクラムをベースにした開発フロー】
開発手法にはアジャイル/スクラムを採用。主として木曜日~水曜日の1週間単位のイテレーションで開発を行っています。毎日昼の12時にスタンドアップミーティングを実施しており、水曜日にはふりかえりと次イテレーションの見積もりを行います。
【働きやすい環境にこだわっています】
・エンジニア、デザイナールームは音が遮断された作りになっており、集中できます
・椅子にもこだわっており、他職種とは違う仕様となっています。
・完全裁量労働制でミーティングも最小限にしているので、自分のペースで働くことができます
弁護士ドットコム株式会社の企業概要
- 業種
- インターネット
- 設立
- 2005年7月
- 従業員数
- 519名
- 資本金
- 4億5,300万円
- 所在地
- 東京都
ご利用の流れ
-
ご登録
Webで
簡単お申し込み -
カウンセリング
転職のお悩みや
ご希望条件を
ヒアリング -
求人のご紹介
ご希望に沿った
求人をご提案 -
応募・面接
応募書類や
面接対策まで
徹底サポート -
内定・交渉
年収や
入社日の交渉も
ギークリーが代行 -
ご入社
ご状況に応じて
入社後も
フォロー
-
ご登録
Webで簡単お申し込み
-
カウンセリング
転職のお悩みや
ご希望条件をヒアリング -
求人のご紹介
ご希望に沿った求人をご提案
-
応募・面接
応募書類の添削や
面接対策まで徹底サポート -
内定・交渉
年収や入社日の交渉も
ギークリーが代行 -
ご入社
ご状況に応じて入社後もフォロー
よくあるご質問
*2024年9月時点
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