求人ID：316530

ソリューションセールスマネジャー候補［Bill One］

Sansan株式会社

働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売

年収: 826～1,057万円
雇用形態: 正社員
職種: Webマーケティング企画

年収: 826～1,057万円
雇用形態: 正社員
職種: Webマーケティング企画

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募集要項

仕事内容: 「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。

【具体的には】
・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード
└「Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます

・インサイドセールスが獲得した商談の対応
└請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。
└1日の商談件数は3～4件を想定しています。
└初回商談から契約獲得にかかわる各種対応

・初回商談から契約獲得までの対応
└顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。
└初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。

・顧客の要望を開発チームにフィードバック
必要なスキル: 既存営業メイン,経験（営業経験のみ）
勤務地: 東京都渋谷区
保険: 健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険
諸手当: 通勤手当　住宅手当　残業手当　社員持株会　知識習得・業務効率向上補助制度　社内交流支援制度　英語学習補助制度　平日・土日入れ替え制度　育児サポート制度※制度により規定あり
休日・休暇: 慶弔休暇　年末年始　有給休暇　完全週休2日制（土・日）　祝日　特別休暇
年収: 826～1,057万円
必須条件: 以下のいずれかの経験、および5名程度以上のマネジメント経験
・BtoB SaaSのフィールドセールス経験（3年以上）
・会計ベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）
・ITサービスベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）

【歓迎】
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

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Sansan株式会社の
求人のおすすめポイント

担当アドバイザー
中嶋信幸

【年間100億枚流通すると言われる「名刺」を深堀りする事業戦略。「手広く」より「一点集中戦略」へ】
「世界を変える新たな価値を生み出す」というビジョンを元にした事業展開を行う同社。それを可能にするために「名刺管理」というサービスを深堀りする戦略を企てています。あの有名な『facebook社』には世界中にエンジニアが2500名程度在籍しておりますが、全員がfacebookの開発をしているのと同じように、同社も名刺管理において「手広く」ではなく、「一点集中」の戦略を世界に向けて展開しております。
※国外（世界）での実績：
・アメリカ大使館より　アントレプレナーアワードジャパン　を受賞
・ヨーロッパにて　International Diamond Prize for Excellence in Quality　を受賞

【同市場では圧倒的な実績。ブルーオーシャンの市場で世界を目指しています】
同社は、「名刺管理」の市場において日本No.1であり、同市場に特化した企業は世界でも1社もありません。現状9000社に導入されておりますが、日本国内の全企業（約100万社）がターゲットとなりますので、ブルーオーシャンの市場と言えます。同分野のパイオニアとして世界における新しい市場の創造を目指しており、同サービスを模倣する企業も出てきておりますが、約6年のノウハウが他社の追随を許しておりません。

【安定性が高いビジネスモデル】
同社の主力サービス「Sansan」の収益モデルとしては、アカウントにつき月額で課金されますので、ストック型の収益モデルが確立できており、健全な経営を実現。一方で名刺の組織活用についてはまだまだ認知度が低く、ブルーオーシャンの中で市場の創出に向けてチャレンジを続けています。

Sansan株式会社の企業概要

業種: インターネット
設立: 2007年6月
従業員数: 1,212名
資本金: 6億5,110万円
所在地: 東京都

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◆データサイエンス事業: 確率・統計、最適化、人工知能などを用いたソリューション・サービスの提供

業種: インターネット
事業: Saas
所在地: 東京都港区
資本金: 3億7,476万円

リモートワーク可

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【成果にこだわるプロ集団】
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・広告コンサルティング事業
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・各種ECコンサルティング事業
・イベントプランニング事業/店舗運営事業
・ゲーム開発、運営
・アプリ開発
・パーソナルトレーニングジム経営

業種: インターネット
事業: メディア
所在地: 東京都品川区
資本金: 100万円

従業員数99人以下

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株式会社ZOZO

【世界中をカッコよく、世界中に笑顔を。「ZOZOTOWN」などの各種サービスを企画・開発・運営しています】
ファッション通販サイト「ZOZOTOWN」、ファッションコーディネートアプリ「WEAR」などの各種サービスの企画・開発・運営や、「ZOZOSUIT 2」、「ZOZOMAT」、「ZOZOGLASS」などの計測テクノロジーの開発・活用をおこなっています。また、カスタマーサポート、物流拠点「ZOZOBASE」を運営している企業です。

・「ZOZOTOWN」：日本最大級のファッション通販サイト
・「WEAR」：日本最大級のファッションコーディネートアプリ
・「ZOZOUSED」：ブランド古着のファッションモール
・「MSP事業」：ZOZOSUITで得た体型データを活用し、あなたサイズのアイテムを販売
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業種: インターネット
事業: コマース
所在地: 千葉県千葉市稲毛区
資本金: 13億5,900万円

フレックス出勤・時差出勤（制度あり）

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株式会社エヌティ・ソリューションズ

【豆蔵グループのERP事業に特化したコンサルティングカンパニーです】
同社は「株式会社豆蔵デジタルホールディングス」グループ会社で、ERP事業に特化したコンサルティングカンパニーです。クライアントはプライムから1.5次受けがメインとなっており、特に最上流工程を得意としております。

特に、Microsoft社とは2008年以降お付き合いがあり、同社製品であるMicrosoft Dynamics365については
認定パートナーとして強力なリレーションを築いています。

・Microsoft Dynamics 365コンサルティング・導入・ライセンス販売
・Microsoft Dynamics CRMのコンサルティング・導入・ライセンス販売
・Microsoft SharePointのコンサルティング・導入・ライセンス販売
・SAP ERPのコンサルティング・導入
・RPAのコンサルティング・開発

業種: SIer
事業: 独立系SIer
所在地: 東京都新宿区
資本金: 3,000万円

リモートワーク可

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・日本市場顧客と台湾本社事業部へのエンゲージメント
・テクニカルサポート提供
・アフターサービス提供
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業種: 半導体・電子・電気・精密メーカー
事業
所在地: 東京都港区
資本金: 5,000万円

従業員数99人以下

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株式会社バベル

主要プロダクト：Web会議記録・人材育成 AIクラウド「ailead（エーアイリード）」
オンラインでの営業活動の成果を最大化させるSaaSです。ZoomやGoogle Meet 等に分散した商談や社内会議をAIによって、
自動収集・可視化・分析・フィードバックすることにより、チーム全員を売れる営業にする仕組みを提供していきます。
プロダクトサイト：https://www.ailead.app/

業種: インターネット
事業: Saas
所在地: 東京都港区
資本金: 1億円

フレックス出勤・時差出勤（制度あり）

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