CSセールス（車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」／アップセル/クロスセルの提案）

求人ID：298415

年収: 450〜750万円
雇用形態: 正社員
職種: 営業（ソフトウェアパッケージ／Saas）

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募集要項

仕事内容: 法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」の既存のお客様に対して、アップセル/クロスセルの提案していくカスタマーサクセスチーム内のセールスポジションです。
「THE MODEL」型のファネルセールス組織において、ご契約後のお客様に対して、カスタマーサクセス担当と共に活用支援ミーティングに同席し、お客様における潜在課題・ニーズを掘り起こし、それに対するソリューションの提案からクロージング、デリバリーを一貫して行います。また、そういった課題解決・アップセル・クロスセルを通して、活用促進と同時にチャーンの防止も取り組んでいくロールです。
勤務地: 東京都千代田区
保険: 厚生年金　雇用保険　労災保険
諸手当: 通勤手当　書籍購入費　ストックオプション　裁量労働制　その他食費補助
休日・休暇: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　完全週休2日制（土/日）　祝日
年収: 450〜750万円
必須条件: ・法人営業経験（既存顧客メインの営業）3年以上
・お客様との長期的な関係構築スキル
・お客様の課題解決につながり、かつ自社の事業成長にもつながるような提案スキル

【歓迎】
・法人向けSaaSの知見

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株式会社スマートドライブの
求人のおすすめポイント

担当アドバイザー
板谷結音

【クルマの事故で100万人の方が命を落とす時代】
痛ましい事故が相次ぎ、日々幹線道路は渋滞・・こういった負の状況を打破することも、使命であると捉えています。新サービスのSmartDrive Families（月額2480円）は、家族の運転をPCやスマートフォンでいつでも確認できるもので、現在地を把握できるほか、急操作の回数や外出経過時間など“運転の特徴”をデータで振り返られます。将来的には、企業や自治体と連携して、事故確率が高い高齢ドライバーについては、免許返納を求めるなどの活用も考えられます。

【SmartDrive Families（月額2480円）について】
クルマのシガーソケットに専用デバイスを差し込むだけで、運転の安全度や特徴などの走行データを取得することができる。取り付け工事も不要で、約5秒で取り付けが完了。走行データは専用のスマホアプリから見ることができます。クルマの現在地、走行ログ、急操作のアラートなどをリアルタイムで確認でき、それぞれ走行ログごとにハンドリング、加速、減速のスコアを確認できるため、運転の“クセ”を把握して今後のアドバイスにつなげることが可能です。これまでに保険会社などと共同で、数万車分の走行データを分析してきたノウハウをもとにスコアリングしています。

【資金調達も行っている注目企業です】
Forbes JAPAN 2017年1月号「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」、および「来年のベスト10入りに期待！スタートアップ有望株7社」に選出されました。

ご利用の流れ

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応募書類の添削や
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年収や入社日の
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STEP06ご入社

ご状況に応じて
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株式会社スマートドライブの企業概要

業種: インターネット
設立: 2013年10月
従業員数: 66名
資本金: 3億3,600万円
所在地: 東京都

事業内容: 【自動車のデータをスマートフォンへ同期し、車の「健康状態」「運転ログ」を確認できるシステムの開発】
自動車にデバイスを装着する事で車の情報をスマートフォンで可視化できるサービスを開発しております。
現在、ステルスで開発しているため詳細については非公開でございますが、今後大きな変革が起きようとしている自動車業界、そして「スマホ × デバイス」の領域で交通渋滞や交通事故といった大きな問題を解決に導くという壮大な目標を掲げているプロダクトでございます。

【6.6億円の資金調達を実施】
2013年10月の設立、ベンチャーキャピタルのANRIからシードマネーを調達しており、2014年8月からは千葉県・柏の葉にて実証実験を実施しております。また総務省主催の新事業創出支援プログラムの1号案件にも採択されております。アクサ損害保険との業務提携契約を締結し、資本参加も決定しております。2015年8月には、産業革新機構から最大6億6000万円の資金調達を実施。5年間で蓄積したデータと、それに伴い強化されたアルゴリズムやAIによって、新しいサービスを創出するための基盤が整ったことから、2018年8月には総額17億円の資金調達を実施。調達した資金は、（1）物流業界への展開強化、（2）コンシューマー向け事業の拡大、（3）研究開発部門の開設の、大きく3つに充てます。

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